ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ผู้หญิงทำเงินได้พอๆ กับผู้ชาย แทนที่จะเป็น82 เซนต์ต่อหนึ่งดอลลาร์เหมือนทุกวันนี้ ในโลกที่ยุติธรรม บริษัทต่างๆ กำหนดค่าจ้างตามงานที่ทำ และอย่าหลงทางตามทักษะการเจรจาต่อรองของผู้สมัคร น่าเสียดายที่โลกธุรกิจในปี 2018 นั้นไม่ได้สมบูรณ์แบบหรือยุติธรรมเลยแม้ว่าจะมี การผ่าน พระราชบัญญัติการจ่ายเงินที่เท่าเทียมกันในปี 2506 และจากการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐ
ผู้หญิงได้รับปริญญาในอัตราที่สูงกว่าผู้ชายแต่ผู้หญิงก็ยังได้รับ
ค่าจ้างน้อยกว่าอย่างเถียงไม่ได้ ทำไม ส่วนใหญ่มาจากวัฒนธรรมการเจรจาต่อรอง
ที่เกี่ยวข้อง: ‘ไม่มีคำว่าสายเกินไป’ ที่จะเป็นตัวคุณที่โดดเด่นและกล้าหาญมากขึ้น ผู้บริหารระดับสูงของ C-Suite คนนี้กล่าว – นี่คือกลยุทธ์ของเธอ
ในฐานะ CEO ฉันเข้าใจว่าการจ่ายค่าจ้างไม่เท่ากันนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร ฉันทำสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นข้อเสนอที่ยุติธรรมสำหรับผู้สมัครหญิง เธอยอมรับ ฉันเดินหน้าต่อไป ไม่กี่เดือนต่อมา ฉันกำลังจ้างผู้สมัครอีกคนหนึ่ง ซึ่งคราวนี้เป็นผู้ชาย ซึ่งยืนกรานที่จะขึ้นค่าจ้าง 10 เปอร์เซ็นต์ ตามเงื่อนไขการจ้างงานของเขา ฉันต้องการจ้างผู้สมัคร ดังนั้นฉันจึงยอมรับเงื่อนไขของเขา นี่เป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นทั่วไปในธุรกิจต่างๆ และดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น มีน้อยมากที่ยุติธรรมพอที่จะเพิ่มเงินเดือนของพนักงานหมายเลขหนึ่งย้อนหลังได้
เพื่อให้การจ่ายเงินที่เท่าเทียมกันเป็นจริงได้ เราต้องการการเปลี่ยนแปลง 2 ประการ ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมในวิธีที่เราสอนให้ผู้หญิงคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง และการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในวิธีที่บริษัทต่างๆ จัดการกับช่องว่างด้านค่าจ้างระหว่างเพศภายใน ทั้งสองอย่างนี้เป็นส่วนสำคัญในการสร้างสถานที่ทำงานที่ยุติธรรมขึ้น
เคล็ดลับในการทำให้การเจรจาต่อรองมีประสิทธิผลมากขึ้น — และยุติธรรมมากขึ้น
ความแตกต่างระหว่างการเจรจากับผู้ชาย (ส่วนใหญ่) และผู้หญิง (ส่วนใหญ่) นั้นแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ฉันพูดได้ว่าผู้ชายเกือบทุกคนที่ฉันสัมภาษณ์ต้องการค่าจ้างที่สูงขึ้น ในขณะที่ฉันเดาว่าผู้หญิงประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ก็ทำเช่นเดียวกัน ตลอดหลายทศวรรษของการจ้างงานผู้สมัคร ฉันพบว่าสิ่งนี้เป็นจริงมาโดยตลอด
ฉันเชื่อว่าสิ่งนี้มาจากข้อความที่แตกต่างกันที่ผู้ชายและผู้หญิงได้รับตลอดชีวิต โดยผู้ชายถูกผลักดันให้กล้าแสดงออกมากขึ้น และผู้หญิงถูกสอนให้หลีกเลี่ยงความขัดแย้ง ข้อความเหล่านี้เป็นอันตรายอย่างยิ่ง และขั้นแรกคือการศึกษา นี่เป็นเคล็ดลับที่สำคัญที่สุดของฉันสำหรับผู้หญิงที่ยังใหม่ต่อการเจรจาต่อรอง
1. การเจรจาไม่ขัดแย้ง ฉันไม่สามารถขับจุดนี้กลับบ้านได้มากพอ การขอสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นเงินเดือนที่ยุติธรรมไม่ใช่การโจมตีนายจ้างของคุณ ไม่หยาบคายและไม่ถือเป็นการดูถูก นายจ้างที่ฉลาดทุกคนพร้อมที่จะจ่ายเงินมากกว่าข้อเสนอแรกถึง 10 เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากธุรกิจต่างๆคาดหวังให้พนักงานใหม่เจรจาต่อรอง การคำนึงถึงสิ่งนี้จะช่วยบรรเทาความกลัวใด ๆ
ที่ขัดขวางคุณจากการพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการเงินเดือนของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: Jamie Kern Lima เจรจาข้อตกลงมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์สำหรับเครื่องสำอางไอทีได้อย่างไร
2. มาที่ตารางพร้อมข้อมูล อีกวิธีหนึ่งในการทำให้ข้อยุติของคุณแข็งแกร่งขึ้น (เช่นเดียวกับข้อโต้แย้งของคุณ) คือการทำวิจัยล่วงหน้า Glassdoorเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้คุณเข้าใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณในบทบาทที่เท่าเทียมกันกำลังทำอะไรอยู่ และแม้กระทั่งสิ่งที่คุณอาจคาดหวังได้จากนายจ้างในอนาคตของคุณ การพูดว่า “นี่คือค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม และนี่คือสิ่งที่ฉันคาดหวัง” นั้นน่าสนใจกว่าการขอเพิ่มเพียงอย่างเดียว
3. ฝึกฝน การทำให้ตัวเองตื่นเต้นในการเจรจาเป็นเรื่องดี แต่การพร้อมที่จะรับมือกับการเจรจาจริงๆ ต้องอาศัยการปฏิบัติจริง เขียนข้อโต้แย้งที่คุณคิดว่าผู้จัดการว่าจ้างจะมีต่อคำขอเงินเดือนของคุณ จากนั้นบันทึกว่าคุณจะตอบสนองอย่างไร ค้นหาเพื่อนหรือที่ปรึกษาและฝึกออกเสียง เราทุกคนต่างมีช่วงเวลาแห่งความเยือกเย็น และหากคุณใช้เวลาในการเตรียมตัว คำศัพท์ที่เหมาะสมก็จะหาได้ง่ายขึ้นมาก
4. ตัดสินใจเลือกพื้นของคุณล่วงหน้าและยึดมั่นในสิ่งนั้น การพยายามประเมินข้อเสนอแบบเรียลไทม์นั้นเป็นเรื่องที่เครียดและไม่ควรทำ คุณต้องทราบจำนวนขั้นต่ำที่คุณยินดียอมรับก่อนที่จะเริ่มการสนทนา ถ้าคุณต้องการ $60,000 ขอ $70,000 หากบริษัทเสนอเงินให้คุณ 50,000 ดอลลาร์ คุณต้องแน่ใจว่า 60,000 ดอลลาร์เป็นขั้นต่ำของคุณ
ไม่ว่าผู้หญิงจะคิดว่าพวกเขา “ควร” รู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง แต่ความจริงก็คือการเจรจาเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ เราแต่ละคนควรตระหนักรู้ทั้งวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง และวิธีที่เราพูดถึงเรื่องนี้ มีการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมที่ต้องเกิดขึ้น และพนักงานทุกคนมีบทบาทร่วมกัน
ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีที่ผู้นำสตรีสามารถชนะในการเจรจา
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
